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DL Focus Business – Grenoble :: 07/06/2018

7 juin | 17:00 - 19:30

Conférences, table ronde et networking, le jeudi 7 juin à Orange-Labs – Meylan :

“Les différents modèles et canaux de vente des logiciels et services numérique”

Événement gratuit sur inscription en bas de page avant le 4 juin

avec comme partenaire sponsor Leclère & Louvier, cabinet dédié au droit des affaires, de la propriété intellectuelle et des nouvelles technologies.

Au programme

  • 17h00 : Accueil
  • 17h30 – 18h45 : présentations
  • 18h45 – 19h30 : table ronde
  • 19h30 : Networking cocktail

Intervenants

Introduction : présentation de Business Angels Grenoble par son Président Jean-Louis Brunet

  • 2MSENS – Daniel Lavigne

Quels Canaux de vente mettre en place ?

Direct , indirect, Mixte ? éternel débat …. Tout dépend de la typologie des solutions et des marchés visés.

Quoi qu’il en soit les partenariats sont des leviers de croissance avec des possibilités d’innover et prendre des parts de marchés, encore faut-il se structurer et être prêt à « partager »

A travers des cas concrets, nous ferons un retour d’expérience sur les façons d’opérer pour s’inscrire dans une bonne dynamique.

 

  • AGORA CALYCE – Pascal Meyer

        La vente de prestations informatiques, une approche collaborative dans le monde de l’innovation.

La constitution d’un réseau de partenaires identifiés afin de répondre ensemble à un besoin client dans sa globalité mais avec un seul interlocuteur et une seule garantie (exemples à la clé),

L’importance des clusters et leur réseau dans une approche marché de l’innovation,

Une approche client à travers une démarche synergique des différentes entités d’un groupe industriel et de ses filiales (exemples à la clé),

Cross business fournisseur-client, client-fournisseur : un véritable partenariat, notamment basé sur le gentlemen agreement.

 

  • BEE BUZZINESS – Pierre-Nicodème Taslé

La commercialisation d’une offre SaaS

Comment faire coexister la distribution d’une offre SaaS par des forces de vente direct avec un réseau diversifié de grands revendeurs qui adressent tous les mêmes grands comptes ?

Dans un monde et un commerce mondialisé, est-il possible de distribuer une offre en mode SaaS avec des notions d’exclusivité et d’espace géographique ?

 

  • ADOOVIZ – Rodrigue Le Gall

Editeur SaaS, quel modèle de prix adopter ?

“Aujourd’hui, la diffusion des logiciels en mode SaaS est devenu courant. Au delà du mode de diffusion, la question du modèle de prix est un enjeu crucial. Prix par utilisateurs? Par usage? Par fonctionnalités? Par bonus? Modèle gratuit versus freemium versus période d’essai? Comment choisir? Un début de réponse vous sera donné.”

 

  • ALMA – Philippe Rouzeau

Vente indirecte de logiciels métier à l’international : comparatif des modèles filiale, revendeur et OEM 

L’internationalisation est souvent un passage obligé pour vendre des logiciels métiers BtoB sur un secteur de niche. Retour d’expérience d’Alma qui pour la diffusion de ses logiciels CFAO a progressivement construit un réseau de distribution multiforme composé de filiales, de revendeurs et de partenaires/intégrateurs (constructeurs de machines-outils et éditeurs). Avantages comparés de ces différents canaux.

 

  • LECLERE & LOUVIER – Josquin Louvier

Logiciels et services numériques : quels contrats pour quels clients ?

Les modes de commercialisation des applications logicielles sont multiples.

Au-delà de la licence « standard », assortie de contrats de maintenance, les éditeurs s’orientent de plus en plus vers le mode SaaS, qui s’assimile à un contrat de service.

Or, les obligations des éditeurs et fournisseurs de services numériques ne sont pas les mêmes selon que l’application est installée en local, ou vendue en mode hébergé.

Un focus sera notamment fait sur les clauses de responsabilité, niveaux de service, et de gestion des données personnelles.

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DL Focus Business - Grenoble :: 07/06/2018

Détails

Date :
7 juin
Heure :
17:00 - 19:30

Organisateur

Digital-League Grenoble
Téléphone :
0675928157
E-mail :
s.imbert-bouchard@digital-league.org
Site Web :
http://www.digital-league.org/

Lieu

Orange Labs
28 chemin du Vieux Chêne
Meylan, 38240 France
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