Aujourd’hui le financement n’est plus uniquement pensé pour un monde d'actifs physiques. Une part importante de la valeur des entreprises se loge aussi dans le numérique. Licences logicielles, abonnements SaaS, sites web, infrastructures cloud : ces actifs immatériels pilotent désormais la performance des entreprises, mais peinent parfois à trouver leur place dans les modèles de financement traditionnels, construits pour du matériel amortissable.
L'usage réinvente les investissements et facilite l’équipement des entreprises
C'est précisément le sujet abordé par LOCAM lors du Digital Summ'R 2026, au mois d'août, à travers une intervention consacrée au futur du financement B2B et construite autour des grandes thématiques suivantes :
· L’émergence des nouveaux comportements d’achats.
· L’intérêt du leasing BtoB côté fournisseur et client.
· Les enjeux clés à appréhender pour réussir l’intégration de l’usage dans son modèle de vente.
· Dépasser les idées reçues sur le leasing et appréhender tout son potentiel.
Leasing d’équipement immatériel
Les comportements d'achat des entreprises ont profondément changé. La logique de possession recule au profit de la logique d'usage : économie de la fonctionnalité, abonnement, servicisation de l'économie…
Une entreprise n'achète plus un logiciel, elle s'abonne à un service. Elle n'acquiert plus un parc informatique, elle loue une capacité de travail. Cette bascule, déjà bien engagée sur le matériel, touche également les actifs numériques.
Les modèles de financement B2B classiques ne suivent pas toujours ce mouvement. Pensés pour les équipements matériels, ils restent souvent inadaptés à des actifs sans valeur de revente, sans existence physique comme le sont les logiciels et les services SaaS.
Le leasing, une réponse concrète
Le leasing s'impose alors comme une alternative crédible aux modes de financement traditionnels. Il permet de réconcilier les intérêts du client, qui veut maitriser son budget, préserver sa trésorerie et accéder rapidement à la technologie dont il a besoin. Le fournisseur de son côté veut sécuriser ses ventes et fidéliser ses clients sur la durée. Il veut aussi bénéficier de suffisamment de cashflow pour continuer à développer son offre.
Mais pour que cette réconciliation fonctionne pleinement, encore faut-il que les solutions de financement évoluent elles-mêmes. C'est tout l'enjeu du financement numérique B2B : sortir le leasing de son image "matériel roulant ou industriel" pour l'étendre à l'ensemble des actifs qui font tourner l'entreprise aujourd'hui.
Matériel, logiciel, SaaS, sites web : LOCAM finance le numérique dans toute sa diversité
C'est sur ce terrain que LOCAM se positionne. Au-delà du financement de matériel, l’entreprise a développé une offre pensée pour couvrir l'ensemble du spectre des actifs numériques d'une entreprise :
- Le matériel, brique historique du financement locatif ;
- Les logiciels et solutions SaaS, pour permettre aux entreprises d'accéder aux meilleurs outils sans peser sur leur trésorerie ;
- Les sites web et projets digitaux, qui représentent un investissement stratégique croissant pour les entreprises.
L'ambition est simple : permettre aux fournisseurs B2B de proposer à leurs clients une solution de financement adaptée à la nature réelle de son offre : du matériel, un abonnement logiciel, une prestation web ou une solution combinée.
Réussir l’intégration d’une solution orientée usage
Adopter un modèle orienté usage ne s'improvise pas pour un fournisseur B2B. La solution de leasing doit être coconstruite afin de prendre en considération les enjeux de l’entreprises, de son marché et de ses clients. Au moment de l’intégration, il est essentiel de faire évoluer le discours commercial afin de proposer un coût d’usage tout compris plutôt qu’un prix de vente. La solution de financement doit devenir un véritable levier commercial et non une solution annexe.
Le leasing souffre d'une image restrictive, cantonnée au matériel roulant ou encore aux imprimantes. Cette époque est révolue. Aujourd'hui, et plus encore demain, le financement locatif s'étend à l'ensemble des actifs qui font la performance d'une entreprise : matériel, logiciel, SaaS, projets web. L'usage devient la norme et les solutions de financement s’adaptent !